美容师的销售技能对美容院业绩高低非常的重要，同时美容师收入的多少也跟自身的销售能力有很大关系。对于美容师而言，能否成功让销售成交是考验其能力的一个重要标准，于是美容师在顾客进店的那一刻就开始一步步紧盯，只为能快速实现成交，但偏偏顾客就是不买账，这可苦了不少美容师。
其实，销售说到底就是美容师与顾客之间的一个沟通过程，并非一门难以抓摸的高深艺术，也绝非一门深奥难懂的玄学。只要能合理的利用一些小技巧，同样能达到销售成交的目的。
在此，西格皇家美容师培训学校盘点了美容师销售成交的七个小技巧，各位美容师不妨好好看看，学习学习，参考一下。
技巧一、权威法
一些顾客在购买产品时，往往会倾向于选择知名度较高的，因此，美容师在销售过程中可以巧用高级美容师、美容老师、媒体报道、电视广告、荣誉证书等来达到美容项目销售的目的。
技巧二、刺激法
人们常对越是得不到、买不到的东西，越是想得到它、买到它。美容师可以抓住顾客的这种心理，以时间限制、数量有限、位置限制等多种限制条件，刺激顾客，使其产生紧张感、压迫感，进而再向顾客提出成交要求让其尽快下决心购买。
技巧三、举例法
据调查，大多数顾客在购买产品时会抱有从众心理，因此，美容师在向顾客销售时，不妨列举其他顾客成功的例子，也可以自己为例，给顾客最直接的样本，让其产生冲动购买。
美容师销售培训方法
技巧四、富兰克林法
美容师可以准备一张白纸，将其划出左右两列，先在左边列出产品的好处和利益等内容，尽量多列，而后再请顾客在右边列出自己觉得不满意、不足的地方，引导顾客分辨产品的优劣。
技巧五、角色互换法
大打同情牌，以较为温柔的语气向顾客发出疑问：如果让您来做我们产品的销售工作，您认为下一步怎么做，才能赢得顾客的满意呢？与顾客角色互换，让其了解自己工作的不易，也可从其回答中找到突破口。
技巧六、试用法
大部分顾客对一次性购买产品会表现出迟疑的态度，因此，美容师可以建议顾客先购买一点试用看看。只要产品品质优秀，而对方试用满意，顾客大多会选择回头再次购买产品。所以美容师在销售项目当中，也要学会使用试用方法，成交顾客。
技巧七、“锐角”法
相信美容师都会有这样一个感觉，每每向顾客销售产品时，顾客总会有一些理由搪塞自己。而“锐角”法就是将这些反对的意见转化成购买的理由。比如，当顾客称自己无法负担费用时，美容师可以反问顾客“假如将费用分期还款，降低一次性偿还的压力，您还愿意接受吗？”一步步破解顾客的理由，进而促成成交。
美容师的销售技巧方法有很多，西格皇家美容师培训学校在培训美容师技能的过程当中，不断精炼销售技巧培训课程的内容，针对每个人的特点而因人施教，对每个美容师进行不同程度不同特点的销售技能培训。推荐阅读》》》 2015年美容师销售话术大全
