美容师销售都有什么样的法则呢？遵循什么原则，更加的容易卖出项目呢？今天西格皇家美容师培训学校讲述美容师销售技巧中的十个大原则，跟大家一起来分享、一起学习：
一、美容师销售法则之一微笑法
微笑是人际关系中的最佳润滑剂，它不但可以传达诚意,还表示了礼貌、友善、亲切和关怀。对美容师来说，微笑可以使自己的心情变得明朗;对顾客来讲，笑脸不仅能改变气氛、缩短人与人之间的距离，使顾客心情愉快地来买东西，还可以很好地化解怨气，使问题得到顺利的解决。所以，面对顾客时美容师要时刻保持微笑，以助销售的顺利进行。
二、美容师推销技巧之观察法
中国古代有一句赚钱的八字格言:“察其所需，供其所求。”美容师应懂得观察顾客的语气、举止、神态，洞察顾客的心理和需求，并及时地做出适当的反应以迎合顾客，加速销售的进程。
例如：顾客对某个项目的介绍X展架驻步观察时，表示对该美容项目产生了浓厚兴趣
–顾客仔细地观看某类产品及多次折回观看，说明有购买此项目的欲望。
–顾客突然沉默，不再发问，若有所思时，极有可能内心在权衡这个美容项目的价值、思考买还是不买。
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三、美容师销售培训的内容之三询问/反问法
美容师运用这种方法在了解顾客需求中极其重要，要懂得运用以便尽快了解顾客的真正需求。
例:–“姐，根据您现在的状况来看，您的皮肤应该加强保湿(或营养)”
–“您需要哪种类型的美容产品/美容项目呢?”
–“请问一下，您对您的皮肤有哪些方面的不满呢?”“想进行哪方面的保养呢？”
四、美容师销售原则之四倾听法
“喜欢说，不喜欢听”乃人性的弱点之一，优秀的美容师应善于掌握此人性弱点，让顾客畅所欲言，在倾听顾客讲话的同时并适当地回应及发问，以表示关心及重视。从倾听中了解到顾客的购买需求。顾客也因对那些能认真听自己讲话的人，愿意去回报。所以，用心听顾客的话，不论是对美容师新手还是资深美容师，都是一句终身受用不尽的忠告。
五、美容师销售技能与原则之五：赞美法
美容师适时地对顾客进行赞美、夸奖，不但能令顾客心情愉快，还会提高顾客的购买兴趣。
例:–“您真有眼光，这是我们公司最新推出的靓丽美白系列产品”
–“这个季节这么干燥，你换这支保湿健肤水真的是对极了!”
六、美容师销售原则技能之六：计算法
美容师在推销美容项目给顾客时候，可以将产品的整体价格分摊到每天、每次的使用价格上来，消除顾客购买高价格产品时产生的疑虑。
例如：顾客:“这产品好是好，就是价格贵了点。”
–美容师:“是的，XX元是贵了点;但是，按商品的使用次数来算，一共可以用X个月X次，你每次就只需花费X毛钱，这么一算你还觉得贵吗?
七、美容师销售法则之七：比喻法
美容师通过介绍事实或比喻，以及实际展示等。(如赠阅的宣传资料、商品演示)较为生动的方式使问题容易理解，消除顾客的疑虑。
例如：–顾客:“一张好好的脸抹那么多层化妆品，那还不抹坏了呀?”
–美容师:“您看，裹在很多层衣服里面的皮肤和面部的皮肤是不一样的(边说边把自己的袖子卷起让顾客看胳膊的皮肤)，因为衣服阻隔了大部分来自外界的伤害，如紫外线、尘埃等。使得肌肤不易受到伤害。相反，面部的皮肤……。因此，给面部皮肤“穿”上衣服，同样可以使它不易受到外界因素的侵蚀。”
八、美容师销售原则之八激将法
顾客在美容院的购买美容项目的动机不尽相同，有的注重“实惠”，有的喜欢“奇特”，有的满足“虚荣”，有的则是享受服务的过程，有的真的是想要好好保养保养。美容师的推销就要符合顾客的购买心理，用现在不买所造成的损失来激发顾客的惋惜心理，让其对商品更加割舍不下，促使其决定购买。
例:–顾客在听完美容师对商品的介绍后，对商品爱不释手，对美容项目念念不忘，但仍未下定决心购买时。
–美容师:难道你不想给身边的人一个惊喜，让他们眼前一亮吗?(满足虚荣)
九、美容顾问销售原则之九：二选一法
美容销售顾问，可以帮助顾客做选择产品中所需两款中的任一款，对产品进行分析讲解。
例:–顾客在犹豫究竟是选择美容项目A还是选择美容项目B时。
–这时美容师不能问顾客:“您要这个吗(指着美容项目A或B)?”
–而应该问:“商品A的保湿效果较好，而商品B的功效主要是美白，您是要哪个呢?
十、美容院长销售法则：临门一脚法
我们作为美容师最好别把顾客当成煮熟了的鸭子，到嘴的肉飞了是常有的事。因此，当顾客还没下最后决心购买时，美容师就应运用临门一脚的技巧，替顾客下决心。
例:–美容师:“X小姐，难道您不觉得这件商品无论从质量、效果还是价格都是比较合适的?”(运用双重肯定的反问句式，使顾客被美容师的坚定所感染)
在实际的美容师服务销售当中，有时是需要运用到多种方法或者是一种方法反复使用，这都有待于美容师在熟悉并掌握上述方法后，根据实际情况灵活、巧妙的运用。推荐阅读》》》》美容肩颈护理销售技巧培训
